厦门男性私域起盘详解

公司名称:厦门易创客科技有限公司 价格:10元 具体地点:安岭路1013号 微信号:JulieT12131 联系人:宋莱 坐标厦门，我是私域运营老司机宋莱，深耕社交新零售行业10年，主要提供新零售系统工具及顶层商业模式设计、全案策划运营陪跑等。 2024年，愉悦自己的男性私域，将是一匹爆发的黑马。 01 客单价是公域的四倍 如果在公域中邀约用户进入私域，转粉率 高可达75%； 私域客单价至少是公域时4倍左右； 在所有私域用户基数上，平均每个用户每月贡献订单100-300元； 计算包含退货后的净利，也能保持在20%左右。 这组数据回答了为什么许多行业强力推进私域的原因。我们常说当下环境，过去4年（2020-2023）中一直艰难，在降本增效、提升公司营收的大方向中，私域都是那个值得信赖的“朋友”。被广泛引用的2023年底大调研显示。超6成企业认为私域贡献更大。 在更难的市场中，表现更好的私域自然被倾斜。 而私域中100-300元的单粉单月产值，相比其他渠道至少提升了10倍以上。这是因为，私域中销售的件数就远远超过公域、直播等渠道。 加上净利不菲，成为许多懂私域的团队改写上述行业的底气。 而现有的白酒行业会习惯将用户沉淀到哪里？目前行业中有几种选择： - 投流所在平台的微商城或小店。如果是在该平台重点运营，这个策略没有问题。如果是引流到私域，几乎少有如此操作的团队。 - 微信生态中的小程序、企微或个微。见实团队在逐一查看广告引流去向后，发现9成以上都被引流到微信小程序、个微、企微中去。其中个微占比 大，企微则凭借客服功能，增长越来越快。 不同引流去向，反映出一个新的运营组合，即： 广告全域投流+直播+沉淀至私域。 02 男性私域崛起速度超快 在白酒私域中，用户有一个非常稳定的行为习惯：非常稳定，很少更换私域。以白酒为例， 早2020年加入不同团队私域的用户群体，现在还在活跃，已经活跃了4年不止。 要知道，现在私域绝大部分建立在女性人群基础上。不论是服饰、美妆时尚、快消、母婴、鞋服，还是在线教育等，掌握着家庭钱袋子的女性，是这些行业的天然核心群体。 2023年视频号带货GMV规模相比2022年有3倍增长，订单数量增长了244%+。其中，购买用户中女性占据了78%，服饰订单以占据全量38%的比重排名行业第一。 而在男性私域市场，更早爆发的是钓鱼。当时的信息显示： 关注钓鱼的男性群体年龄非常宽泛，25岁起即为主流人群。如果商品使用感、性价比等还不错，用户会持续复购，这个习惯往往很难打破。因此，在产品质量、运营、服务等足够好的情况下，市场营收会持续快速增长。 结合男性群体特点，一位用户在见实直播中，评论一针见血： 悦己比愉悦他人的经济成本更低、更长久。未来男人悦己的趋势，会取代唯女性消费的经济。 2024年中，这些男性私域为代表的领域，或会快速爆发，成就今年的大黑马。 03 从一开始就在精细化运营 回到以白酒为代表的男性私域中去，两个要点从一开始就成为运营基础。一是精细化运营，二是面向超级用户的运营。 以转粉这个环节为例，不同话术出发点对实际转粉率影响很大。 传统电销多习惯拉升订单，但这种行为用户 为反感，只有2成转粉。 如果以赠送礼物为出发点来沉淀用户，转粉率在40%左右。 用户购买后以客服方式跟进（如协助开票、查看是否破损等），转粉率会达5成。 但如果在用户下单后，运营团队以核单方式+协助后续订单查询和售后方式追进，则转粉率会升至刚才提及的75%比例。 同样，聚焦单粉单月价值时，全是精细化运营。什么样的运营能带来更高销售转化？ 是专家类型。 即运营账号在1对1服务时发布的内容，是这个领域的专业信息（茶叶就说茶叶怎么泡更好喝，白酒就讨论怎么品酒效果 ）。 男性私域多对应高客单价，超级用户（大单）比公域时天然就多，客单金额也高。专家类型的运营人员，也有利于超级用户维护和运营